Trgovina s kolesi je sezonski posel. Zato ima potrpežljivi kupec vedno možnost dobiti ugodno ponudbo: treba je le malo počakati, potem pa prihranjeni denar ne bo zadostoval le za povsem novo kolo, temveč tudi za majhen kup dobrih nadstreškov in ustrezne dodatke.
Kdaj je najboljši čas za nakup koles z velikim popustom? Danes bomo razkrili skrivnost in pogledali v globine psihologije prodajalcev in proizvajalcev ter ugotovili, kdaj bodo naredili vse, da bi vam prodali kolo.
Zakaj proizvajalci koles in prodajalci na drobno dajejo popuste
Za razumevanje načel in zakonitosti kolesarskega trga ni treba biti diplomirani psiholog. Prve rdeče cenike s simbolom odstotka se v trgovinah pojavijo konec poletja ali v začetku jeseni. To je razumljivo – sezona se končuje in nihče ne želi ostati z lanskim blagom. Vendar še ni pravi čas za nakup kolesa – počakati morate še malo dlje, le 1-2 meseca, potem pa bodo cene začele zanimivo nihati.
Pri tem je treba nekoliko razlikovati med prodajalci: prodajalci v pravih trgovinah imajo svojo taktiko trgovanja, spletna trgovina pa drugačno. Če govorimo o pravih kolesarskih trgovinah, so te v tem pogledu manj sumljive – nimajo potrebe po nujni razprodaji, da bi do začetka pomladi naredile prostor za nove izdelke. Kolesa jeseni preprosto odstranijo z oken in jih s prihodom pomladi po nežnem brisanju s krpo vrnejo nazaj. To je še posebej očitno v splošnih športnih trgovinah, kamor prihajajo ljudje, ki želijo kupiti najpogostejše kolo. Ti ljudje imajo pri izbiri kolesa samo eno merilo: želijo se prepričati, da model, ki jim je všeč, ustreza njihovemu proračunu.
V takšnih trgovinah se spomladi zastarelo blago razblini kot vroče žemljice. Če torej jeseni krožite okoli kolesa kot mačka okoli kisle smetane, ne pričakujte, da ga boste pozimi dali po stroškovni ceni. Kolo najverjetneje samo v skladišče, pozimi pa bo prodajal smuči, snowboarde in sorodne izdelke.
Žarek upanja: vsaka trgovina nima možnosti skladiščenja velikih količin blaga, zato morajo biti razprodaje in popusti zanimivi.
Povsem drugačno taktiko uporabljajo spletne trgovine. V bistvu gre za trgovino z velikim prometom in minimalnimi maržami. Lastniki spletnih trgovin se dobro zavedajo: potencialni kupec lahko naredi nekaj klikov in pol ure pozneje najde popolnoma enako kolo, vendar z brezplačno dostavo in 20 % ceneje. V tem okolju morate nenehno manevrirati, da bi strankam ponudili najboljši možni izdelek po najboljši možni ceni.
Če ne bodo razprodali jesenskega nabora modelov, bodo morali do naslednje sezone razdati blago po nižji ceni, kot so stroški proizvodnje. Konec koncev konkurenti ne dremajo – že pripravljajo vrhunske modele in najrazličnejše bonuse, da bi pritegnili kupce. Zato si spletni trgovci na drobno prizadevajo, da bi pravočasno za jesen “izbrali” blago.
Nasvet za tiste, ki iščejo brezplačno kolo: če ste “nekonvencionalni” kolesar (ne bodite užaljeni – zdaj boste razumeli), se vaše možnosti za ugoden nakup kolesa mnogokrat povečajo. Dejstvo je, da sta velikosti M in L najhitreje razprodani, medtem ko velikosti S in XL lahko zmanjka tudi za eno leto. To pomeni, da imajo kolesarji večje ali manjše postave nekoliko več možnosti, da dobijo ugodno ponudbo za svoje kolo. Znano je, da kolesa netržnih velikosti ostanejo na trgu še pozimi in izgubijo do 60 % svoje vrednosti.
Avgusta in septembra lahko začnete spremljati spletne strani trgovin s kolesi, se naročite na e-novice in se seznanite s prihajajočimi popusti in razprodajami. Mimogrede, britanski Chain Reaction Cycles je dober kraj za začetek – pogosto imajo “razprodaje”. Najboljše pa je, da se blago prodaja v Skupnosti neodvisnih držav in se tako izogne evropskemu DDV. To pomeni, da je cena kolesa že znižana za 20 %. Če naročite od 150 USD, je dostava brezplačna, če ne gre za obsežen tovor. Na splošno so pogoji zelo ugodni.
Ironično je, da je spomladi, na začetku sezone, priložnost za ugoden nakup kolesa. Vendar ne le katero koli kolo. Govorimo o kolesih srednjega in visokega cenovnega razreda. Ne glede na to, kako zelo se prodajni asistent trudi, lahko še vedno najdete 1-2 neprodana modela, iz katerih vas bolijo oči. Ciljno občinstvo teh koles je tehnično podkovana množica, ki se ne more obremenjevati z zastarelim blagom. Zato si trgovci na drobno prizadevajo, da bi na začetku sezone svoje modele, ki so na voljo na policah, predstavili v najboljši možni luči. Lanskoletno kolo morda ni tako slaba ideja, saj proizvajalci v redkih primerih izboljšajo svojo ponudbo, tako da ima lahko tudi starejše kolo boljši splošni paket.
Kateri letni čas je primeren za nakup kolesa?
Tako smo uredili psihologijo prodajalcev. Kdaj je pravi čas za nakup kolesa? Pri tem se moramo spoprijeti z mejami kolesarske sezone – v naših zemljepisnih širinah se prvi kolesarji pojavijo na cestah sredi pomladi, oktobra ali novembra pa začnejo pakirati kolesa za zimo. Vendar nakup kolesa zvečer ni pravi čas za to.
Če razmišljate o nakupu ugodnega kolesa, se spomnite ljudskega pregovora: “Poleti pripravite sani, pozimi pa voz”. Pravzaprav ima vsak letni čas svoje prednosti pri nakupu kolesa. Preberite več o podrobnostih nakupa kolesa, ko se narava spreminja.
Jesen
Sezona se počasi ustavlja, trgovci na drobno pa so v paniki, da ne bodo dobili premije, ker niso dosegli svojih prodajnih ciljev. Tudi proizvajalci so nervozni, ker je posodobljena ponudba že pripravljena in ne bo videti tako lepo, kot bi si želeli, na ozadju starih neprodanih modelov.
Pomembne informacije: datum 11.11. je postal nekakšen mednarodni praznik. To je dan popolne razprodaje, ko skoraj vse trgovine skušajo izničiti zaloge neprodanega blaga iz iztekajočega se leta. “Črni petek je še en dan, ko trgovci na drobno ponujajo velike popuste.
Še en nasvet: ne hitite z nakupom kolesa v prvih dneh prodaje – počakajte malo dlje. Običajno sezona velikih popustov traja ves teden, zato imate v zadnjih dneh veliko možnosti za ugoden nakup.
Menite, da je to konec jesenskega nakupovanja? Pa ni! Tukaj je še nekaj drugih:
- Jeseni, ko zanimanje kupcev za kolesa opazno upade, imate priložnost, da pridobite 100 % pozornosti prodajnega svetovalca (ali morda celo nekaj). Na kolesu vas bodo spremljali in vam govorili o vsaki malenkosti, na katero boste pokazali s prstom. To je nekoliko pretirano, vendar je dejstvo, da je prodajno osebje na začetku sezone ujeto v gneči in se premetava kot šprah v pločevinki, zato ne more ustrezno in podrobno govoriti o vsakem modelu. Jeseni, ko se sezona konča, se vsaka potencialna stranka spremeni v cenjenega gosta.
- Jeseni imate priložnost izvedeti še več o določenem modelu kolesa. Recimo, da je Nordway spomladi predstavil nov model gorskega kolesa. Več kolesarjev ga je kupilo, ga vozilo celo poletje in so vam pripravljeni podrobno opisati vse prednosti in slabosti. Da, jeseni se bo pojavilo več pregledov in informacij od resničnih uporabnikov, ki vam bodo brez olepševanja povedali, kakšna je sramota tega ali onega kolesa.
Vprašanje, kdaj je zdaj najboljši čas za nakup kolesa s popustom, je na videz samoumevno in ima povsem logičen odgovor. To je jesen. Vendar ne delajte prehitrih zaključkov – pred vami je še en letni čas in nove ugodnosti.
Zima
Zdi se, da hladna sezona ni najboljši čas za nakup kolesa. Navsezadnje želite takoj preizkusiti nove stvari, zunaj pa sneži in je mrzlo. Prvič, pozimi lahko in morate voziti kolo. Kaj vas pri tem ovira? Obujte kolo z zimskimi pnevmatikami, toplo se oblecite in se odpravite naprej – preizkusite nova kolesa na gostem jelovcu v rezervoarjih ali na razgibanih parkovnih poteh. Na ostrih ovinkih lahko drift, ampak kaj trening za vestibularni aparat!
Drugič, nakup kolesa pozimi pomeni veliko denarja. To potrjuje nekaj dejstev:
- Najugodnejše cene. V času izven sezone si trgovci na drobno in proizvajalci prizadevajo za čim boljše popuste, tako da se na začetku nove sezone srečajo s prenovljeno ponudbo. Ne pozabite na prednovoletne razprodaje, med katerimi so cene koles pogosto prepolovljene.
- Več pozornosti svetovalcev. Spomladi v službi ne boste imeli časa za čaj, pozimi, ko je povpraševanje po kolesih veliko manjše, pa imajo dovolj časa, da podrobno predstavijo vsak model.
- Tako ostane denar za nakup vseh vrst dodatkov in uporabnih komponent. Glede na to, da ste kolo kupili po nižji ceni, bi moral preostali denar zadostovati za solidno nadgradnjo kolesa.
To pa še ni vse. Strokovnjaki so opravili študijo in februar označili za najugodnejši čas za nakup kolesa z ekonomskega vidika. Poleg tega se konec zime začnejo dobave in prednaročila za novo blago, zato imate veliko možnosti, da ne boste le sklenili dober posel, temveč boste postali lastnik povsem novega kolesa.
Pomlad
Zdi se, da je začetek sezone slab čas za nakup kolesa. Toda tudi tu lahko najdete svoje prednosti:
- Prvič, če je obstajala želja, omogočite finančno zmogljivost – zakaj torej ne bi kupili dinamičnega gorskega kolesa ali lepega sitibike?
- Drugič, spomladi številni proizvajalci poskušajo posodobiti svojo ponudbo, tako da obstaja velika možnost, da kupite kakšen model iz omejene serije.
- Tretjič, mnogi proizvajalci, ki sproščajo eksperimentalne modele, ponujajo nakup kolesa pod posebnimi pogoji: kupec dobi dostopno ceno, v zameno pa mora biti podrobno obveščen o vseh niansah vožnje. V bistvu gre za testno vožnjo novih modelov z naknadnim odkupom.
In še ena točka o prednostih nakupa kolesa na začetku sezone. Če ni nov in je bil v izložbi že lani, bi bilo vredno znižati ceno. To še posebej velja za kolesa srednjega in višjega cenovnega razreda. Vaš prodajalec se tega naveliča in ugotovi, da se bo, če ne bo znižal cene, s kolesom vozil sam.
Poletje
To je vroč čas v vseh pogledih. Sezona koles je v polnem razmahu, na voljo je vrsta modelov za vsak okus in velikost denarnice, vendar je med lastniki trgovin čutiti vznemirjenje. In nič čudnega: v konkurenci se zavedajo, da je zdaj čas za zaslužek in prodajo koles, zato vsaka trgovina poskuša ponuditi najboljšo možno ponudbo.
Potencialnim kolesarjem preostane le še spremljanje najnovejših informacij o popustih, promocijah, razprodajah in drugih ugodnostih. Vsak teden bodo ponudbe še bolj privlačne.
Na kaj je treba biti pozoren pri nakupu kolesa v vseh letnih časih
Pomlad, poletje, jesen, zima – kadar koli se odločite za novo kolo, vedno preverite, ali so ponudbe trgovcev odprte. Včasih je lahko velik popust prav tako problematičen kot velik popust. Bodite previdni:
- Ponudba se vam zdi preveč ugodna. Kolo za 30.000 rubljev pri enem prodajalcu morda ni vredno 10.000 rubljev pri drugem. Tu je zagotovo nekaj narobe. Razlika nekaj tisočakov je normalna. Ko pa gre za znesek, ki je dvakrat višji od druge cene, nekdo poskuša skriti resne napake.
- Blagovna znamka. Želite voziti kolo znanega proizvajalca (na primerGT)? Pripravite se, da boste za ime plačali preveč. Lahko pa se odločite za cenejšo alternativo, ki vam lahko prihrani denar ob nakupu kakovostnega kompleta karoserije.
- Preizkusna vožnja. Pogosto se zgodi, da kupec, ki je naletel na ugodno prodajo, v navalu ugodnega nakupa hiti plačati in pobegniti s svojo “lepotico” domov. Med sestavljanjem se izkaže, da prestavne ročice na kolesu niso znamke Shimano, temveč nekega kitajskega proizvajalca, katerega podjetja ne želi prikazati niti Google Maps. Zato ne hitite z denarjem in čim bolj natančno preverite popolnost in kakovost izdelave svojega bodočega kolesa.
- Čim več informacij. Verjetno že veste, kateri model kolesa nameravate kupiti. Preden se odpravite v trgovino, se potrudite poiskati čim več informacij o določenem modelu, vendar bodite bolj pozorni na povratne informacije resničnih uporabnikov.
To je za zdaj vse. Upamo, da vam bodo te informacije koristne in da jih boste lahko uporabili v praksi.
Zaključek
Nakup kolesa s popustom je res nekaj, kar lahko storite. Treba je le malo počakati in se procesa lotiti premišljeno, pri tem pa pozabiti na spontano željo, da bi sedli na železnega konja in se odpeljali v sončni zahod. Da, sezona se je začela. Da, tako kot vsi drugi se želimo voziti s kolesom in uživati v toplem zraku. Toda če lahko prihranite denar, zakaj tega ne bi izkoristili?
